Przeglądając liczne oferty nieruchomości czy to w Internecie, czy w prasie, możemy zauważyć, że przy ogromnej większości ofert podana jest cena nieruchomości – niektóre portale nawet nie wyemitują ogłoszenia, gdzie nie jest podana żadna cena. Jeśli gdzieś napotkamy takie ogłoszenie, że nie ma właśnie podanej konkretnej ceny, lecz widnieje zapis – cena do negocjacji, często nawet nie wchodzimy w szczegóły ogłoszenia, bowiem jak można negocjować coś, co nie jest w ogóle podane. W tym miejscu dochodzimy do sedna całej sprawy – a więc ważności tego, jaka cena jest podana oraz czy istnieje dopisek, że cena podlega negocjacji. Niezwykle istotne jest właśnie trafne określenie ceny nieruchomości, oczywiście tej wyjściowej, a więc ofertowej, również widełki negocjacyjne, a więc kwota, jaka możemy ewentualnie opuścić w czasie negocjacji cenowych już z konkretnym klientem, też jest dość istotna – może ona zaważyć o sukcesie końcowym tego rodzaju negocjacji. Określając cenę nieruchomości oferowanej do sprzedaży musimy mieć oczywiście na względzie wiele różnych okoliczności, jak też ceny nieruchomości o bardzo podobnych do naszej parametrach, które są oferowane do sprzedaży w naszej okolicy – to przecież głównie ludzie z najbliższej okolicy będą poszukiwali niedaleko swojego miejsca pracy domów, mieszkań czy działek budowlanych. Jeśli damy za wysoka cenę, może ona działać na zasadzie ceny zaporowej, a więc zamykającej drogę nawet do rozpoczęcia procesu negocjacji.
Sprzedaż nieruchomości – jak ważna jest cena ofertowa
